Полевые команды:
управление через данные
или данные ради данных
Большинство компаний уже собирают данные о работе полевых команд. Вопрос в том, влияют ли эти данные на продажи или просто наполняют отчёты.
Зарегистрироваться →Инструменты есть.
Результат — не всегда.
SFA, дашборды, фотоотчёты, чек-листы — всё это уже работает в большинстве компаний. Данные собираются, визиты фиксируются, отчёты формируются.
Но между активностью на полке и ростом продаж по-прежнему остаётся разрыв. Аналитика оседает в почте менеджеров. Метрики отражают движение команды, а не движение продукта.
На этом вебинаре три практика разберут одну задачу с разных сторон: как выстроить систему, в которой данные о полевых командах реально влияют на бизнес-результат.
Какие показатели помогают принимать решения, а какие только создают видимость контроля.
Как превратить фото, остатки и чек-листы в понятные действия для полевой команды.
Как связать активность команды с ассортиментом, наличием и ростом категории.
Рынок накопил инструменты и научился собирать данные. Теперь вопрос в том, кто научится ими управлять, а не просто собирать отчёты.
Практики из OPEN Group, Retail Services и «Кимберли-Кларк» разберут актуальные кейсы: от активации ассортимента до AI-мерчандайзинга.
Вебинар для тех, кто
управляет продажами в полях
Три доклада,
одна задача
Практики, а не теоретики
Все трое работают с полевыми командами в крупных компаниях — с реальными задачами по масштабированию и управлению продажами.
